刘强东补刀，劝初中同学卖掉制衣厂，这次你同意他吗？
前不久，朋友圈流行一篇文章《刘强东：互联网红利在消退，下一个风口是传统行业》，很多人都同意刘强东的判断：“未来五年内的风口将出现在传统行业而不是互联网行业，在快时尚等领域将涌现出高品质的中国品牌。互联网行业的超级红利正在消退，越来越多的互联网越做越重；而那些转型成功、掌握了互联网的工具、方法论和价值观的传统企业，正在爆发出勃勃的生命力。比如服装鞋帽行业，就可以做出中国人喜欢的快时尚品牌。”
然而，在2月19日的“2016年亚布力中国企业家论坛”上，刘强东就传统企业电商转型发表了自己的看法，他的最新判断是：传统企业没必要都做电商，只要用心做好设计、技术和产品就行了；他还劝初中同学顺应国家供给侧改革，卖掉苏南的制衣厂……咋回事？听他演讲原话~
今天我想跟大家说的是，要变得简单快乐。
今天现场的气氛还是比较沉闷的，很少有掌声，也很少有尖叫，惊呼。大家都说经济不好了，日子难了，很多东西有人为的扩大。政府很着急，企业家也很着急。这是多么简单的事情，就像京东追求的理念一样，让生活变得简单快乐。
政府把经济搞活就做一件最重要的事情——严厉打击逃税漏税，大幅度降低增值税税率。现在全球大部分国家增值税基本上都没有超过14%，中国却高达17%。导致了什么现象呢？
大家知道前段时间有媒体报出来，2015年中国人在境外有1.2万亿的消费，全世界46%的奢侈品都被中国人买了。但是根据我们的估算，还有很多是政府统计不到的，如果真实的数字，我们认为至少不会低于2万亿，其中有一半以上都是在国外买东西的。中国有30万亿的消费，2万亿不算什么，但是不要忘了，这2万亿消费都是在消费市场高附加值、高利润的产品。我可以告诉大家，这2万亿消费相当于国内10万亿消费产生的利润，这些都被外国企业拿走了。
其中重要的原因是中国税率比较高，虽然国家连年降低关税，甚至很多商品不收关税，但只要一入关加上增值税，马上导致中高端品牌价格跟国外价格差距非常明显。我个人认为，如果政府能把增值税定在14%以内，同时严厉打击逃税漏税，在座各位企业家的成本能够得以大幅度的降低。我们的竞争力也会大幅度的增强。
对于企业家来讲，怎么做到简单快乐？在现在的经济情况下，我觉得有一半的传统企业其实都可以考虑卖掉，多简单的一件事情，把企业卖掉所有烦恼都没有，拿现金是最高兴的事情。
2012年时，我有一个初中同学，他在江苏南部做了制衣厂，做了一二十年。2012年问我怎么转型，能不能到京东开店，转成做自己的品牌，不做代工。我说最好把厂房卖掉，他舍不得。他说虽然过去一二十年了，总是有起起伏伏，但是熬过一两年还是很赚钱，但是到现在三年熬不过去了，现在卖掉已经很难，并且把过去一二十年辛辛苦苦做服装代工的利润几乎全部吐出去了，净资产可以说为零了。
对于很多传统企业来讲，如果你的企业没有带来独有的价值，如果你在行业里并没有创造独特的价值，如果你没在行业前10名，如果你的设备没有比别人更优良，管理能力不好，或者说没有自己独有的设计技术，最好的选择就是卖掉。特别是国家提倡供给侧改革的时候，供给侧改革说白了就是减少产能，顺势而为把企业卖掉是今天很多企业最佳的选择。
我再说一个观点，很多传统品牌最近5-10年不断朝电子商务转型。今天，回过头来看，3年前我发出过忠告，品牌商还是要把时间精力放在品牌上，做好你的研发、设计，销售管道应该交给零售商、代理商、经销商，自己没必要成立电商部门，弄了庞大的团队，弄了这么多的高薪的人做网上营销。今天大家可以看看，所有的传统品牌，只要是自营电商，如果建立了电商部门，那绝对是一个灾难。
前几年和朋友聊到国内很知名的鞋类品牌的公司，过去十几年利润非常非常好。有人勾勒了一个数字，去年在中国所有鞋的品牌里，电子商务转型最充分的，1/3来自线上销售，线上做了22亿。这22亿是来自电商部门，并不是给京东供货的，净利润1000万。老板很高兴，说你看“我比你刘强东做得好”，我做了22亿，结果净赚1000万。但是，好好看你的财务报表，22亿如果供给客户，让你的客户卖，而不是自己卖，你的净利润应该是3.8亿才对，剩下2/3的利润，净利超过10%。本来你可以赚3亿，转到线上自己做营销，结果利润变成了1000万。
其实电商是技术很强的，你需要掌握积累的知识太多，并不是每一个品牌都非要建立自己的电商部门去做电商，你可以和电商公司合作，和他进行配合，但并不需要都做电商。全世界做电商最好的是少数几个品牌，一半以上的销售也不是通过直销，也是通过全世界各个零售商的渠道销售出去的。
所以，在此我再次呼吁：作为传统品牌企业家忘记电商吧，回去第一件事是把电商部门撤掉！
谢谢大家！
服装业生存本就不好，基本靠信念和吃老本在支撑，刘强东站着说话不腰疼，又来补了一刀，信心顿时泄气……文帅读书少，说不过强东哥，只好引用一篇我哥们赖松的文章来驳一驳。
以下来自微信公众号：赖松服装言论
原题：《2016，服装生意越来越难做，都是马云的错？NO！是你没找对方法》——
前几天朋友圈有个段子很火，说今年可能是最困难的一年，大家要准备过苦日子了。对我们服装业而言，这个哽儿一点都不好笑。服装人过的年年都是苦日子，今年货好卖，明年可能就滞销，一盘货没做好，公司没准儿就死了。
歌力思的老板夏国新不就说了吗，做服装永远是在追赶时间，一件衣服的生命只有90天，时间过了，卖不出去就是库存，不值钱了。“你恨谁，就让谁去做服装！”
传统服装生意本来就够难了，没想到互联网浪潮来了，五花八门的电商平台全都冒出来了。一夜之间，服装业进入电商时代，服装人陷入“互联网恐慌”。其实，互联网不可怕，可怕的是认知错位。
想想确实是这样。电商来得最猛的那几年，中国整个服装业都非常焦虑。电商来了，大家天天都在传上市公司的库存有多少亿，有人甚至还算了账，说这些品牌的库存加起来可以卖三年了。
当“恐慌”习以为常，电商大拿们登场了，一句话就戳中了你的痛点：电商才是救命管道。于是，线上平台就自然而然地成了服装企业清库存的“下水道”。“恐慌”带来了太多的认知错位。从一开始，我们就输了。
这两年，服装业内O2O模式概念盛行，但遗憾的是，始终没搞出一个像样的标杆案例。因为认知错位在先，所以，得用更多的弯路来偿。
线下真的要输给线上了吗？
双11可能是传统服装人一年中最紧张的一天。企业为备战双11，耗费了多少资源，可能连自己都说不清。全公司追着电商跑了一年，到头来发现，钱并没赚到多少，结果线下的事儿全都被耽误了。
我从来都不是极端二元论的信徒，不是要全盘否定电商渠道，来鼓吹实体店必然取胜。但事实就是这样，服装这门生意，真正赚钱的活儿，还得到线下来。实体店卖衣服，最大的优势是所见即所得。说白了就是把线上做不到的体验，发挥到极致，狠狠地打击电商的弱点，用一份力气，打出八分痛感。以己之长，击对手之短。
互联网来了，传统思维的服装人陷入了恐慌，迷失在线上和线下的争论声中；迫于库存压力，绝大部分老板都成了电商信徒，把电商当成了卖库存的下水道。但真相是：你一直都被互联网牵着走，永远都在为互联网恐慌、抱怨，最后，丧失了对实体店的信心，资源不再倾斜，方法也懒得找了。
服装是门传统的生意，最值钱的部分还是在线下，线下有所见即所得的产品和体验，有面对面的情感和温度。你给“上帝”提供什么样的产品和环境，“上帝”就有什么样的生活方式。他们买账，你就赚钱！
这些，都是互联网永远无法取代的。
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